Nikdy nedělej kompromis

Chris Voss, Tahl Raz

Nakladatelství: Jan Melvil Publishing, v roce 2016. Počet stran: 280, vazba: brožovaná

Dostupnost: Skladem

Kupte u nás!

Knihy máme opravdu
SKLADEM

Podpoříte ryze
ČESKÉ nakladatelství

Zásilkovna za 69,-
ZDARMA OD 1.500,-

ANEB VYJEDNÁVEJ TAK, JAKO BY  TI ŠLO O ŽIVOT

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry.

Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima. Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek. Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách. Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.


  • Nakladatelství: Jan Melvil Publishing
  • Rok vydání: 2016
  • Počet stran: 280
  • Vazba: brožovaná
  • ISBN: 978-80-7555-002-6
  • EAN: 9788075550026

Mohlo by Vás také zajímat

NOVINKA -15 %

Přežít

Peter Attia Attia

599 Kč / 21,39 €
509 Kč / 18,18 €
NOVINKA -12 %

Dítě na vlastní pohon

Ned Johnson, William Stixrud

429 Kč / 15,32 €
379 Kč / 13,54 €
NOVINKA -13 %

Pozornost

Daniel Goleman

399 Kč / 14,25 €
349 Kč / 12,46 €
NOVINKA -11 %

Ahoj, tati

Mal Peachey Peachey

349 Kč / 12,46 €
309 Kč / 11,04 €
NOVINKA -13 %

Táta Geek

Ken Denmead Denmead

319 Kč / 11,39 €
279 Kč / 9,96 €
-10 %

7 návyků šťastných dětí

Sean Covey

399 Kč / 14,25 €
359 Kč / 12,82 €
-20 %

Atomové návyky

James Clear

399 Kč / 14,25 €
319 Kč / 11,39 €
-13 %

Buďte výjimeční

Joe Navarro, Toni Sciarra Poynter

429 Kč / 15,32 €
373 Kč / 13,32 €
-13 %

Dark web: sex, drogy a bitcoiny

Dominik Stroukal

279 Kč / 9,96 €
243 Kč / 8,68 €
-12 %

Dokonalá manažerská selhání

Pavel Vosoba

249 Kč / 8,89 €
219 Kč / 7,82 €
-14 %

Emoční inteligence

Daniel Goleman

349 Kč / 12,46 €
299 Kč / 10,68 €
-18 %

Faktomluva

Hans Rosling, Ola Rosling

439 Kč / 15,68 €
359 Kč / 12,82 €
-12 %

I práce může být zábava

Bob Nelson, Mario Tamayo

359 Kč / 12,82 €
316 Kč / 11,29 €
-12 %

Jak neztratit rozum v nerozumné době

Petr Nutil

299 Kč / 10,68 €
263 Kč / 9,39 €
-12 %

Jak opravit budoucnost

Andrew Keen

348 Kč / 12,43 €
306 Kč / 10,93 €
-12 %
-10 %

Jak vycházet s problémovými lidmi

Silke Weinig

249 Kč / 8,89 €
224 Kč / 8,00 €
-24 %

Konec prokrastinace

Petr Ludwig

349 Kč / 12,46 €
265 Kč / 9,46 €
-13 %

Mluvte tak, aby vás druzí poslouchali

Robin Kermode

269 Kč / 9,61 €
234 Kč / 8,36 €
-12 %

Myšlení pod kontrolou

Radka Loja

339 Kč / 12,11 €
298 Kč / 10,64 €