Kniha je pro všechny, kteří se zabývají odvětvím obchodu. Ať už jste realitní makléř nebo prodáváte podílové fondy, reklamu či nápady – tato kniha je právě pro vás.
Když bylo Franku Bettgerovi devětadvacet, byl neúspěšným prodejcem životního pojištění. Ve čtyřiceti vlastnil venkovské sídlo a mohl odejít do důchodu. Dozvíte se, v čem tkví tajemství obchodu, které změnilo život Franka Bettgera z poraženého na nejúspěšnějšího, nejslavnějšího a nejlépe placeného prodejce životního pojištění v Americe. Bettger v knize odhaluje osobní zkušenosti a vysvětluje vyzkoušené principy, které vytvořil a dovedl k dokonalosti. Dělí se o poučné postřehy a krůček po krůčku radí, jak si vytvořit styl, přístup a vystupování vítězného obchodníka. Nezáleží na tom, co prodáváte, ale budete mnohem schopnější a vaše zisky porostou.
DOZVÍTE SE
O síle entuziasmu
Jak ovládnout strach
Nejrychlejší cestu, jak si získat důvěru
Jak přeměnit skeptického člověka na nadšeně kupujícího klienta
O sedmi zlatých pravidel uzavírání obchodu
Sdílejte na:
Více informací
Titul: Škola úspěchu – Jak jsem svůj neúspěch v prodeji obrátil v úspěch
Podtitul: Jak jsem svůj neúspěch v prodeji obrátil v úspěch
Autor: Frank Bettger
Překlad: Marie Hercubová
Rozsah knihy: 173 stran
Vazba: brožovaná
Knihu vydalo nakladatelstvíIncommunity Publishing, Praha 2012
Chcete být úspěšní, ale zároveň chápete, že na vrchol žádné zkratky nevedou? Pak právě v odbornou veřejností i čtenáři oceňované Houževnatosti najdete ideálního průvodce, jak díky kombinaci vytrvalosti a vášně dosáhnout svého cíle. Když obdivujeme špičkové sportovce, umělce, vědce, podnikatele či šéfkuchaře, často si říkáme: „Ten má ale talent!“ Průkopnická psycholožka Angela Duckworthová zastává jiný názor: základní ingrediencí všech vynikajících výkonů je houževnatost – kombinace dlouhodobé vášně pro jeden životní cíl a vytrvalosti. Na desítkách příkladů slavných i běžných lidí ukazuje, že právě houževnatost rozhoduje o úspěchu člověka v životě mnohem víc než jeho vrozený talent či inteligence. Duckworthová své poznatky opírá o desetiletí práce, množství vědeckých studií, ale i hloubkových rozhovorů s mimořádně úspěšnými osobnostmi. Svou knihu však rozhodně nepsala jako skleníkovou květinku pro akademický svět. Naopak, Houževnatost je mimořádně čtivá a praktická kniha, která přináší zcela konkrétní rady, jak naplnit potenciál sebe sama či svých dětí. Přečtěte si tuto knihu, chcete-li: pochopit zásadní význam houževnatosti a naučit se ji rozvíjet najít svůj celoživotní cíl, bez něhož jen střídáme jednu činnost za druhou bez šance na větší úspěch vědět, jak efektivně trénovat sport či rozvíjet profesní dovednosti být odolní vůči neúspěchům, které jsou na cestě za úspěchem nevyhnutelné poučit se o výchově dětí k houževnatosti.
ANGELA DUCKWORTHOVÁ (* 1970) je profesorkou psychologie na Pensylvánské univerzitě v USA. Pracovala jako poradkyně pro Bílý dům, Světovou banku, pro trenéry špičkových sportovců či ředitele velkých společností. Vystudovala neurobiologii na Harvardově univerzitě a neurovědy na Oxfordské univerzitě, doktorát v oboru psychologie získala na Pensylvánské univerzitě. V roce 2013 získala prestižní stipendium MacArthurovy nadace nazývané též „grant géniů“. Je matkou dvou dcer.
Kniha Keitha Ferrazziho pojednává o potřebě networkingu a upevňování lidských vztahů jako nezbytné součásti strategie pro úspěšné postavení v dnešním světě. Popisuje konkrétní kroky a způsob uvažování, které její autor používá k tomu, aby udržoval těsné spojení s tisícovkou spolupracovníků a přátel. Podle Ferrazziho totiž existuje proces nebo systém, chcete-li, který s budováním sítě souvisí. Nejde o žádné kouzlo, vyhrazené jen pro několik málo vyvolených s vrozeným darem sociální komunikace. Kontaktování druhých závisí pouze na tom, že si dopředu vytvoříte plán a budete ho plnit.
Ferrazzi přitom důsledně odlišuje navazování vztahů na základě jejich účelového, primitivního, desperátského vytěžování, které je obvykle s „networkingem“ spojováno, jeho forma spojení se světem se zakládá na velkorysosti a vzájemné pomoci. Vedle vlastních zkušeností autor nabízí i pohled na nadčasové strategie těch „nejpropojenějších“ lidí na světě, například Billa Clintona či dalajlámy.
7 kroků k sebevědomému a autentickému projevu před publikem
Tato kniha vám s tím pomůže! V sedmi jednoduchých krocích a pomocí praktických cvičení se naučíte dobře mluvit, stanete se sebevědomým řečníkem a zároveň zůstanete sami sebou.
DOZVÍTE SE:
Jak se zbavit nervozity a působit přirozeně a otevřeně.
Jak se propojit s posluchači a získat jejich přízeň.
Jak nejlépe používat svůj hlas a řeč těla.
Jak si sestavit proslov a připravit poznámky.
Jak využít při svém projevu příběhy a humor.
Jak přednášet s PowerPointem.
Jak zvládnout dotazy publika.
Ať už jste manažer motivující svůj tým, kreativec prezentující nápad, rodič hovořící na dceřině svatbě, pracovník charity žádající o podporu, ředitel vystupující před akcionáři, nebo podnikatel prodávající byznys, odteď vám publikum bude naslouchat. A také si to sami konečně užijete!
Daniel Kahneman, psycholog, držitel Nobelovy ceny za ekonomi, nás v průlomové práci, označované Nassimem Talebem za stejně významné dílo, jakým byl kdysi Freudův „Výklad snů“, seznamuje se dvěma systémy, které řídí to, jak přemýšlíme a jak se rozhodujeme. Systém 1 je rychlý, intuitivní a emocionální. Systém 2 je pomalý, váhavý a logický.
Poutavý průvodce myslí nás v této čtivé knize vtahuje do dialogu o tom, jak přemýšlíme, a přitom odhaluje, v kterých situacích můžeme a kdy naopak nesmíme věřit své intuici (Systém 1) a také kdy a jak čerpat z přínosu pomalého myšlení (Systém 2). Nabízí praktické i poučné poznatky o tom, jak vznikají naše rozhodnutí v pracovním i osobním živote – a hlavně, jak se vyvarovat chyb. Jak sám Kahneman říká v jednom ze svých rozhovorů: „Ano, život lze žít inteligentněji a zdá se, že je tento způsob života lepší“.
IQ není zdaleka tak důležité jako EQ!
Nové vydání přelomové práce jednoho z nejpřednějších amerických psychologů, která naprosto mění pohled na to, co to znamená být chytrý. Je „chytrost” něčím, co je člověku předem dáno, aniž by na tom mohl něco změnit? Donedávna se myslelo, že ano a že tím, co určuje inteligenci člověka, je právě míra úspěšnosti v IQ testech.
Kupodivu tomu tak ale není. Tato fascinující kniha Daniela Golemana, která vzbudila nesmírný ohlas jak v laických, tak v odborných kruzích a vyvolala doslova revoluci v zavedeném uvažování, nám přesvědčivě ukazuje, že naše chápání lidské inteligence je příliš zúžené.
Schopnost empatie, sledování dlouhodobých cílů, umění domluvit se s ostatními… to všechno jsou věci, za něž získáváme body na úplně jiném poli, v království emoční inteligence. Protože je to právě tento typ inteligence, který určuje, jak budeme v životě úspěšní a spokojení.
NÁVYKY A TAKTIKY VÝJIMEČNÝCH OSOBNOSTÍ, MILIARDÁŘŮ A SVĚTOVÝCH IKON
Autor světových i českých bestsellerů Tim Ferriss dva roky zpovídal osobnosti, které ve svých oborech dosahují špičkových výkonů – od hollywoodských hvězd a vítězů olympiád až po legendy Silicon Valley. Z rozhovorů, které si jako podcasty stáhly desítky milionů lidí, pak vydestiloval sbírku praktických life-hacků, které nenajdete nikde jinde.
„Nepokládám se za publicistu, vidím sám sebe jako experimentátora,“ vysvětluje Ferriss. „Když si něco nemůžu vyzkoušet a výsledky využít v chaotické realitě každodenního života, nezajímá mě to… Knihu jsem původně psal jako poznámkový blok s účinnými recepty pro sebe samého. Změnila mi život a doufám, že ho změní i vám.“
MIMO JINÉ ZJISTÍTE:
Jaké psychologické triky používal Arnold Schwarzenegger, aby rozhodil své soupeře. Co jsou nejlepší nástroje pro usnutí a spánek podle neurologa a inovátora Adama Gazzaleye. Jak vytěžit maximum z minima jako režisér Robert Rodriguez. Jak klást ty správné otázky jako spisovatel a novinář Malcolm Gladwell. Jak překonat tvůrčí krizi podle hudebního producenta Ricka Rubina. Titáni vám také prozradí: Jakou nejlepší investici peněz, času nebo energie udělali. Proč jsou životní cíle pro lůzry a proč mají vítězové raději „systém“. Jak hacknout Kickstarter, co je to „zákon tisíce skutečných fanoušků“ a jak vás dovede k marketingo-vému úspěchu. Proč fungují afirmační rituály a kdo je s úspěchem používá. Jak nervově labilní superhrdinové překonávají stres, nervozitu a pesimistické myšlenky.
O AUTOROVI
Timothy Ferriss je autorem bestsellerů Čtyřhodinový pracovní týden, Čtyřhodinové tělo a Čtyřihodinový šéfkuchař, ale především neúnavným experimentátorem a hledačem těch nejefektivnějších cest k cíli. Jak se nejrychleji, nejsnadněji a nejzábavněji naučit jakýkoli jazyk, špičkově vařit, vydělávat peníze nebo tančit tango s nejvíce otočkami za minutu na světě? To jsou otázky, které „lidského pokusného králíka“ Ferrisse vždy zajímaly. Tim je označován za jednoho z „nejinovativnějších lidí v byznysu“ a podle Forbesu jeho jméno patří k těm, „která musíte znát“. Zařadil se mezi první investory a poradce společností Uber, Shopify, Alibaba a dalších. Podcast The Tim Ferriss Show mu vysloužil přezdívku „Oprah Winfreyová zvukových podcastů“; Timův blog www.fourhourblog.com má každý měsíc přes milion čtenářů a jeho účet na Twitteru @tferriss je podle webu Mashable jedním z pěti „povinně sledovaných“ účtů pro podnikatele. Od roku 2003 je Tim hostujícím přednášejícím na Princetonské univerzitě. Žije v San Francisku.
Lidské jednání shrnuje zásadní poznatky autorovy skvostné ekonomické kariéry. Kniha daleko přesahuje hranice ekonomie, je vrcholným dílem společenských věd 20. století. Autor lidské jednání v ekonomickém systému uvažuje ve vztahu k celospolečenským souvislostem zahrnujícím otázky filosofie, práva a politiky. Misesova práce je vedle ekonomické teorie i významným přispěním k filosofii klasického liberalismu díky teoretickému vysvětlení důvodů, pro které socialismus nedokáže dosahovat cílů, které si sám stanoví. Konec 20. století a pád socialistických režimů ukázal, že kdybychom Misese četli v roce 1920, mohli jsme světu ušetřit mnoho utrpení. Nejen proto bychom knize Lidské jednání měli věnovat zásadní pozornost i dnes.
Jak si budovat dobré návyky a zbavovat se těch špatných
Nezáleží na tom, co přesně chcete změnit, Atomové návyky vám s tím pomohou. James Clear, jehož blog čte měsíčně milion čtenářů, vydestiloval to nejlepší z biologie, psychologie a neurověd, aby vás naučil dosáhnout cílů. Pomocí drobných každodenních kroků – stačí 1% změna každý den – objevíte své nové já.
Prvního ledna víme všichni přesně, desátého je vše při starém. Možná byste i zvládli přestat kouřit, zhubnout, přibrat, cvičit, šetřit, být pořádnější, pracovitější, lepší… – kdybyste opravdu chtěli. Pravda je však taková, že naší nejhlubší motivací je lenost a pohodlí. A navzdory tomu, co vám říká okolí nebo vy sami sobě, to z naší strany není hloupá strategie. Energie je vzácná a mozek je nastavený tak, aby jí za všech okolností šetřil. Bojujeme proti velké síle a problém není v nás, ale v systému!
Po přečtení této knihy budou však pro vás pokroky snadné. Pochopíte čtyři zákony behaviorální změny a získáte sadu praktických nástrojů, strategií, tipů a triků, jak všechny nástrahy překonat. Zažijete spoustu překvapivých “aha” momentů a odhodlání dotáhnout to tentokrát do konce vás už neopustí. Práce na sobě a na dosažení svého potenciálu je dlouhodobý proces. Ale z dlouhodobého hlediska se kvalita našeho života odvíjí od kvality našich návyků, proto stojí za ty lepší bojovat.
