Nikdy nedělej kompromis

Chris Voss, Tahl Raz

Nakladatelství: Jan Melvil Publishing, v roce 2016. Počet stran: 280, vazba: brožovaná

Dostupnost: Skladem

Kupte u nás!

Knihy máme opravdu
SKLADEM

Podpoříte ryze
ČESKÉ nakladatelství

Zásilkovna za 69,-
ZDARMA OD 1.500,-

ANEB VYJEDNÁVEJ TAK, JAKO BY  TI ŠLO O ŽIVOT

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry.

Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima. Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek. Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách. Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.


  • Nakladatelství: Jan Melvil Publishing
  • Rok vydání: 2016
  • Počet stran: 280
  • Vazba: brožovaná
  • ISBN: 978-80-7555-002-6
  • EAN: 9788075550026

Mohlo by Vás také zajímat

NOVINKA -15 %

Přežít

Peter Attia

599 Kč 509 Kč
NOVINKA -12 %
NOVINKA -13 %

Pozornost

Daniel Goleman

399 Kč 349 Kč
NOVINKA -11 %

Ahoj, tati

Mal Peachey

349 Kč 309 Kč
NOVINKA -13 %

Táta Geek

Ken Denmead

319 Kč 279 Kč
-20 %

Atomové návyky

James Clear

399 Kč 319 Kč
-14 %
-18 %

Faktomluva

Hans Rosling, Ola Rosling

439 Kč 359 Kč
-12 %
-24 %

Konec prokrastinace

Petr Ludwig

349 Kč 265 Kč
-12 %